Как маркетологу продавать услуги интернет-маркетинга. Директор по маркетингу vs маркетолог.

Бедный сегодня зачастую - тот, кто не умеет себя продавать, а не тот, кто имеет меньше знаний и навыков. Получай бесплатные уроки и материалы для маркетолога в моем Teletram-канале - https://clck.ru/3CAnFH Тайм-коды: 00:00 - Ка маркетологу продавать маркетинговые услуги? 00:27 - Мы не любим, когда нам продают 02:04 - Что нужно чтобы у вас покупали? 03:30 - Как БМ и Аяз наплодили шарлатанов 04:48 - Меняем фокус с продажи на покупку 07:06 - Как маркетологу продавать свои услуги? 08:40 - Большинство заказчиков не разбирается в маркетинге 11:27 - Вы продаете заказчику прибыль В 1981 году Джек Траут ввел термин Позиционирование. Это создание обособленного восприятия для продукта в глазах клиента. Это то, чем мы с вами вообще не занимаемся для себя. Мы делаем это для клиентов, их продукта, учим этому других. А сами продаем себя как придется. На вопрос "Кто ты?" большинство из вас ответит - Интернет-маркетолог. Единицы скажут что-то оригинальное, что имеет смысл только для них, но ценности для клиента не несет. Ценность. Позиционирование строится в первую очередь на соответствии ценностям клиента. Отсюда рождается уникальное предложение, точно попадающее в боль, и выделяющееся среди остальных. Ваше позиционирование должно вызывать следующую реакцию: "Вот! Мне нужен не маркетолог! А вот этот.....Лидогенератор! Это то, что я так долго искал!" И это действительно так работает! Но суть здесь не в том, чтобы называть себя как-то необычно. Задача в услуговом B2B - продать идею своего позиционирования на встрече с клиентом, создав внеконкурентное преимущество и заложив повышенную ценность, которая оправдает желаемый вами чек за услуги. Вкратце это выглядит так: Вы проводите консультацию для потенциального клиента (Ваш КЭВ) В его голове мир переворачивается с ног на голову (он понимает, что раньше все было не так, а это - то, что ему действительно нужно) (Формируете позиционирование) Он хочет с вами работать и думает, что это, наверное очень дорого (ожидание цена = ценность) Вы называете цену, и.это оказывается не настолько дорого, как он себе представлял, но все же, выше среднего чека обычного маркетолога (ожидание цена ≠ ценность) 90% моих консультаций превращаются в желание со мною работать. Другой вопрос, обладает ли клиент достаточными средствами, для оплаты моих услуг. Неоспоримое соответствие цены и ценности (а лучше превышение ценности над ценой) Ощущение звездного эксперта ("я встретил ТОП'а) Огромное желание поработать с вами (как школьница хочет новый айфон) Эти эффекты должно вызывать ваше позиционирование, закладываемое на консультации. Смотрим ролик и погружаемся в тему позиционирования! Меня зовут Всеволод Славинский, я Интернет-маркетолог: С 2014 года в интернет-маркетинге; Управлял 4-мя Digital-агентствами: Trust, ABG-media, Lead-era, SVA; Спикер и преподаватель академии Convert Monster; Владелец HR агентства по найму маркетологов; Строю отделы маркетинга под ключ; Наставник для маркетологов. Рэп-клипы про маркетинг: В моем Instagram - https://instagram.com/golotekram И в моем ВК - https://vk.com/golotekram #маркетинг #интернетмаркетинг #маркетолог #интернетмаркетолог #какпродаватьмаркетинг #продажимаркетинга #какпродаватьинтернетмаркетинг #директорпомаркетингу #продажидлямаркетологов #продажидлямаркетолога #продажиинтернетмаркетинга #обучениедлямаркетологов #курсдлямаркетологов #курспомаркетингу #наставничестводлямаркетологов #лекциядлямаркетологов #курсыпомаркетингу #обучениеинтернетмаркетингу